Competitive Intelligence

Padroneggia il tuo Ambiente Competitivo

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Padroneggia il tuo Ambiente Competitivo

Monitora, visualizza e condividi conoscenze interne e dati per supportare le tue iniziative di competitive intelligence in ogni parte della tua organizzazione.

Misura la salute economica dei tuoi competitor. Scopri punti di forza e di debolezza per identificare rischi e opportunità nel mercato.

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Padroneggia il tuo Ambiente Competitivo

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Padroneggia il tuo Ambiente Competitivo

Monitora, visualizza e condividi conoscenze interne e dati per supportare le tue iniziative di competitive intelligence in ogni parte della tua organizzazione.

Anticipa le loro decisioni strategiche. Individua segnali di debolezza che ti daranno insight sulle direzioni strategiche che stanno prendendo i competitor.

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Padroneggia il tuo Ambiente Competitivo

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Padroneggia il tuo Ambiente Competitivo

Monitora, visualizza e condividi conoscenze interne e dati per supportare le tue iniziative di competitive intelligence in ogni parte della tua organizzazione.

Fornisci contro-argomentazioni alla tua forza vendita. Conosci i prodotti e servizi dei competitor per aiutare i tuoi venditori a rispondere alle obiezioni.

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Identifica i Nuovi Entranti

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Identifica i Nuovi Entranti

Mentre monitorare i principali competitor è importante, identificare i nuovi entranti che possono stravolgere il tuo mercato è vitale. Stai al passo con informazione e controinformazione tecnologica.

Comprendi gli avanzamenti tecnologici. Identifica tutte le pubblicazioni, conversazioni e progressi sugli argomenti scientifici e tecnologici che impattano sulla tua organizzazione.

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Identifica i Nuovi Entranti

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Identifica i Nuovi Entranti

Mentre monitorare i principali competitor è importante, identificare i nuovi entranti che possono stravolgere il tuo mercato è vitale. Stai al passo con informazione e controinformazione tecnologica.

Proteggi i tuoi asset. Assicurati che i tuoi competitor non minaccino i tuoi brevetti, brand o modelli di business.

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Identifica i Nuovi Entranti

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Identifica i Nuovi Entranti

Mentre monitorare i principali competitor è importante, identificare i nuovi entranti che possono stravolgere il tuo mercato è vitale. Stai al passo con informazione e controinformazione tecnologica.

Identifica i nuovi entranti. Anticipa l’arrivo di nuovi competitor dirompenti e accelera la tua strategia M&A per startup innovative.

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Rileva e Mitiga i Rischi

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Rileva e Mitiga i Rischi

Mitiga rischi individuali, geopolitici e tecnologici monitorando sia la parte visibile che invisibile del web.

Rischio geopolitico. Monitora le instabilità politiche delle regioni in cui la tua organizzazione è presente o in cui sta pianificando di entrare. Anticipa gli impatti economici (terrorismo, corruzione, legislazione, diplomazia).

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Rileva e Mitiga i Rischi

Competitive Intelligence

Rileva e Mitiga i Rischi

Mitiga rischi individuali, geopolitici e tecnologici monitorando sia la parte visibile che invisibile del web.

Rischio tecnologico. Rileva le fughe di informazioni riservate su progetti tecnologici strategici e identifica violazioni di sicurezza. 

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Rileva e Mitiga i Rischi

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Rileva e Mitiga i Rischi

Mitiga rischi individuali, geopolitici e tecnologici monitorando sia la parte visibile che invisibile del web.

Rischio individuale. Assicura la sicurezza dei tuoi dipendenti chiave e della tua dirigenza anticipando le azioni di persone o gruppi potenzialmente ostili alla tua attività (ricatti, minacce fisiche).

 

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Hilti ha adattato la sua strategia di prezzo sulla base delle sedi, dei prodotti e dei modelli di prezzo dei suoi competitor.

Sorpassa i competitor come

Domande più frequenti (FAQ)

Competitive Intelligence, o intelligenza competitiva, può essere definita come i dati ottenuti e analizzati da varie fonti legali sulle tendenze del mercato, competitor e consumatori che possono dare a un'azienda un vantaggio competitivo. L'intelligenza competitiva è necessaria per aiutare le imprese a capire il loro ambiente di business, le sfide e le opportunità presenti in questo spazio.

Le informazioni raccolte possono essere utilizzate per impostare efficienti pratiche di business e standard per la tua azienda.

Competitive Intelligence, conosciuta anche come Corporate Intelligence, è molto diversa dallo spionaggio aziendale o industriale. Nella competitive intelligence, tutti i dati e le informazioni ottenute e utilizzate provengono da fonti pubbliche e sono legali.

La raccolta di informazioni sui competitor va oltre il livello superficiale del monitoraggio dei loro feed sui social media, dei like, delle menzioni e così via. È un processo profondo che implica l'uso di diversi strumenti e attraversa diverse parti di un business. Competitive intelligence dispone di informazioni utilizzabili che possono cambiare la sfera di qualsiasi business. Una semplice ricerca su internet non sarà sufficiente, poiché sarà necessario guardare attraverso vari database per ottenere informazioni più rilevanti.

Le piattaforme o gli strumenti di competitive intelligence possono darti un'istantanea della strategia di marketing online dei tuoi competitor. Potrai acquisire insight chiave su come eseguono la loro strategia sui social media posseduti e guadagnati, la strategia SEO, le tattiche email e web, la pubblicità e le iniziative di content marketing.

Le soluzioni di competitive intelligence possono variare da strumenti di base gratuiti a programmi di analisi a livello aziendale che ti aiuteranno a ottenere un enorme vantaggio competitivo per portare il tuo business in cima al mucchio e possibilmente rimanerci.

Il ruolo principale della competitive intelligence è quello di assicurarti di essere uno o molti passi avanti rispetto alla tua concorrenza.

L'analisi competitiva ti aiuta nella crescita del prodotto. Sapere quali prodotti stanno lanciando i tuoi concorrenti, come risolvono i problemi dei consumatori o soddisfano i loro bisogni, e come questi prodotti si paragonano ai tuoi può aiutarti a riempire gli spazi vuoti.

Non si tratta solo di confrontare i prodotti, ma di fare un'immersione profonda su come il tuo prodotto può essere migliore e alla pari con alcuni dei migliori là fuori. Condurre un'analisi competitiva in questo senso ti aiuta anche a sapere quando rilasciare i tuoi prodotti, quali giorni sono migliori, il tipo di messaggio da creare intorno ai prodotti, e come il prodotto sarà commercializzato ai tuoi consumatori. Tutte queste informazioni possono essere ottenute attraverso l'analisi della concorrenza iscrivendosi alle newsletter dei tuoi concorrenti e tenendoli sotto controllo in tempo reale.

Affinché un business prosperi, ci deve essere un punto di riferimento standard per misurarne il successo. Condurre un'analisi competitiva ti aiuterà a stabilire i giusti punti di riferimento per il tuo business e ti farà sapere se sei troppo a tuo agio con il tuo stato attuale. Sei costantemente in allerta per far sì che il tuo brand sia all'altezza degli standard dell'industria. L'analisi della concorrenza ti dice la situazione attuale delle tendenze nel settore e ogni possibile evoluzione che può causare un cambiamento ora o in futuro.

Quando controlli i tassi di assunzione dei tuoi concorrenti, chi stanno assumendo e quali aree dell'azienda stanno rafforzando, sei meglio informato su cosa può mancare nel tuo business. Questo aiuta la rivalutazione e la revisione dei diversi settori dell'azienda in modo da sapere in quali aree investire. Qualunque sia l'area in cui i tuoi concorrenti stanno assumendo di più, è la sezione su cui si stanno concentrando. Questo potrebbe significare più responsabili delle vendite per aumentare le stesse, o dirigenti di alto livello per prendere meglio le decisioni critiche che possono far progredire l'azienda. Assicurati di guardare all'interno e di avere il tuo team in ordine.

Le menzioni sui social e media digitali e le conversazioni che circondano la tua azienda, i suoi prodotti, servizi, concorrenti e clienti sono anche importanti da seguire, dato che ultimamente le conversazioni dei consumatori si stanno spostando su queste piattaforme.

Ogni impresa di successo include l'uso della competitive intelligence, setacciando le informazioni attraverso varie fonti pubblicate e non, in modo etico e legale. Queste informazioni forniscono alle imprese una buona conoscenza della dimensione del mercato, in modo da anticipare adeguatamente le sfide e i rischi e creare una risposta appropriata prima che emergano.

Oltre ai tuoi concorrenti, la competitive intelligence esamina anche gli eventi e il modo in cui sconvolgono il mercato, compresi i rivali aziendali. La competitive intelligence analizza anche l'impatto delle circostanze o degli eventi sui principali stakeholder e distributori nel mercato, e come l'uso delle tecnologie in un business può cambiare un'intera prospettiva e il risultato delle operazioni.

Utilizzando gli strumenti di social listening, i brand possono tracciare le menzioni del brand, gli hashtag rilevanti, le tendenze del settore e le menzioni dei concorrenti sulle piattaforme social professionali come LinkedIn, oltre a tracciare le conversazioni nei forum e le menzioni nei post di notizie e nei blog. Questo aiuta a stare al passo con la concorrenza, a fare miglioramenti all'interno dei propri processi e piani di marketing, e a elaborare strategie per il futuro.

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